CVG中国20周年記念行事

スモールスタートで始める

負けない学生起業

菅原 政行

スモールスタートで始める、負けない学生起業

私の働き方

年
2017 大学入学。個人事業を開始。
2018 時給制に切り替えてみたが半年しか続かず。
2019 CVG特別賞受賞、会社設立。個人事業も継続。
2020 広大の研究補助員に雇用される。
2021 CVG最優秀賞受賞、初の資金調達。
菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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個人事業

大学まで片道90分通学で、アルバイトでは十分に収入が
得られなかったためスタート。

主にスマホアプリ作成

東京のIT企業の下請け

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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起業のきっかけ

  • 期末テストと納品が重なる
  • 深夜でも電話がかかってくる

→ 学業との両立が難しい

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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会社について

資本金 60万円（全額自己資金）
広島市南区

個人事業主仲間で法人化

広島市を選択したのは差別化のため。
広大生・IT/動画屋では競争相手が多すぎる。
地元の地の利を生かし、B2B市場の大きな広島市を本店にした。
菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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創業当初の動き

  • 大学の教授にお客さんを紹介していただく

  • Facebook 投稿から紹介していただく

  • 個人事業からの引き継ぎ

営業活動ほとんどなし
セミナー参加 → 紹介の流れが多い。

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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B2B にこだわる理由は？

  • 単価が大きく収益が安定する

    • サポートにコストをきちんと割ける

  • 色々な業界を覗ける

  • 競争相手が少ない

  • 継続して仕事をいただきやすい

  • 学生に希少価値がある

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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起業に必要な感覚

  • 適切なサイズの市場を選び、存在感を発揮する

  • 収益をあげる = 価値にお金を払っていただく

    • 労働時間を金銭に変換する考え方ではいけない
    • 収益を生み出す一連の流れを知る

  • 資金が残り少ない時でも社員(と自分)を守る

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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あくまで個人的な意見ですが…

市場を選ぶ経験がないままサービスを設計しても
誰も使わないものしかできあがらない。

まずは既存の市場で、誰かに必要とされる経験をすると
新しい市場を作り出すときに活かせるはず。

起業後も、ピボットの決断がしやすくなるはず。

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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個人事業主からのスタートがお勧め

  • 手続きが簡単で資本の用意をしなくても良い

    • 税務署に「開業届」を出すだけ
    • やめたくなったら「廃業届」を出すだけ

  • 収益を生み出す練習、失敗する練習

    • 法人化後、メンバーがいなくなっても食いつなげる
    • 法人に比べると信用力は低いが、責任も小さい
菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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個人事業主の限界を感じたら

  • 売り上げが大きくなってきた
  • 人を雇いたい
  • 特許を取れるような技術ができた
  • 株式による資金調達をやりたい
  • 信用力が足りない

→ 法人化のタイミングです！

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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個人事業のメリット・デメリット

  • 収入は増えたが不安定に
    • 数ヶ月間収入がゼロになることも
  • 所得を自力でコントロールできる
    • 勤労学生控除が使えなくなるので注意
    • 経費を使って扶養から外れないよう調整
  • 労災等には自力で備える必要あり
菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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起業のメリット・デメリット

  • 信用力・話題性
  • 収入が安定する
    • 役員報酬は給与所得になる。原則毎月同じ額
      → 給与所得控除、勤労学生控除が使える
  • 経費として使える範囲が広がるが、処理は煩雑に
  • 受けられる支援の幅が広がる。事務処理には慣れが必要
  • 何かとお金はかかる
菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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知識を活用する

財務・税務・知財・法務 …… 勉強し出すとキリがないが
必ずしも自力で全部やる必要はない。

報酬を払って専門家に頼むカードは常に手元にある。
専門家と仲良くなっておくと良い。

ただし、許認可や業種の関連法令は事前に確認を。
知識は我が身を守るものと考え、勉強は怠らない。

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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完璧を目指さない

  • 特別な技術がなくても、市場さえあれば起業はできる

  • 立ち上げるときに目標を明確にしておく

    • 収益？仕事の安定？地域貢献？

  • あとは周りの人たちに助けてもらう

菅原政行 (@plageoj)・広島大学工学部・合同会社 Team IshiHara 代表
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全員が起業する必要はないが

選択肢の一つとして持っておくと

面白い人たちに出会えます

_class: lead -- <!-- # 価値を生むためのヒント 「プログラマの3大美徳」 ## 1. 怠慢 ## 2. 短気 ## 3. 傲慢 Larry Wall "Programming Perl" より --- ## 怠慢 自動化によって、人間がするべき仕事を減らす。 このためならどんな努力も惜しまない。 **DRY原則**: 同じ仕事を繰り返さない。 「作業を3回繰り返したら自動化を考えよ」 --- ## 短気 複雑な仕組み、非効率な処理に対して憤りを感じる。 「私がやればもっと上手くできる」という対案を持つ。 **KISS原則**: 可能な限り仕組みをシンプルに保つ。 処理のしやすさを優先し、**業務プロセスを変える**。 → これを部分的に取り出したのが**DX** --- ## 傲慢 今後のどんな変化にも適応できるという自尊心をもつ。 そして実際に変化に適応し続ける。 いまだにさまざまな方法論が議論されている + アジャイル + リーンマネジメント + DevOps ---